说话的艺术 甲去买烟,烟29元,但他没火柴,跟店员说:“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。 乙去买烟,烟29元,他也没火柴,跟店员说:“便宜一毛吧。”最后,他用这一毛买一盒火柴。 这是最简单的心理边际效应。第一种:店主认为自己在一个商品上赚钱了,另外一个没 赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种:店主认为两个商品都赚钱了,赚钱指数为2。当然心理倾 向第二种了。同样,这种心理还表现在买一送一的花招上,顾客认为有一样东西不用付钱, 就赚了,其实都是心理边际效应在作怪。 启示:变换一种方式往往能起到意想不到的效果!通常很多事情换一种做法结果就不同 了。人生道路上,改善心智模式和思维方式是很重要的
两个和尚的故事 有两个和尚他们分别住在相邻的两座山上的庙里。这两座山之间有一条溪,于是这两 个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水,久而久之他么变成为了好朋友。就这样时间在 每天挑水中不知不觉已经过了五年。突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水,右边那座 山的和尚心想:"他大概睡过头了。"便不以为意。哪知道第二天左边这座山的和尚还是没有 下山挑水,第三天也一样。过了一个星期还是一样,直到过了一个月右边那座山的和尚终于 受不了,他心想:"我的朋友可能生病了,我要过去拜访他,看看能帮上什么忙。"于是他便 爬上了左边这座山,去探望他的老朋友。等他到了左边这座山的庙,看到他的老友之后大吃 一惊,因为他的老友正在庙前打太极拳,一点也不像一个月没喝水的人。他很好奇地问:"你 已经一个月没有下山挑水了,难道你可以不用喝水吗?"左边这座山的和尚说:"来来来,我带 你去看。"于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院,指着一口井说:"这五年来,我每天 做完功课后都会抽空挖这口井,即使有时很忙,能挖多少就算多少。如今终于让我挖出井 水,我就不用再下山挑水,我可以有更多时间练我喜欢的太极拳。" 启示:我们在公司领的薪水再多,那都是挑水。而把握下班后的时间挖一口属于自己的 井,培养自己另一方面的实力,未来当我们年纪大了,体力拼不过年轻人了,依然还是有水 喝,而且还能喝得很悠闲。
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